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        二十年打造音視頻智慧生態圈——專訪 深圳市一禾音視頻科技有限公司 董事長 陳小林


         

        前言:深圳市一禾音視頻科技有限公司(簡稱"一禾科技")創辦于2001年,為國家高新技術企業,深圳市高新技術企業,深圳市重點文化企業,廣東省守合同重信用企業,通過了ISO9001質量體系認證、ISO14001環境管理體系認證、OHSAS18001職業健康管理體系認證和國家貫標知識產權體系認證。公司自主研發生產音響設備及智能電子產品,并為用戶提供音視頻系統整體解決方案,主營范圍包含專業音響擴聲系統、大屏顯示系統、無紙化辦公系統、數字會議系統、遠程視頻會議系統、可視化智能管控系統、舞臺機械舞臺燈光系統、家庭影院系統等一系列音視頻解決方案服務。

        渠道經銷產品及研發

        2020年疫情的影響催生了“宅經濟”的興起,在家看電影、KTV、上網課等家庭娛樂、學習需求更是進一步刺激了家庭影院市場的發展,迎來了黃金發展時代。面對疫情的特殊情況,足不出戶讓客廳變成了一家人活動最頻繁的場所,這時如果客廳有安裝一套能夠讓所有人都能參與的娛樂系統,客廳時光將會變得更加的充實 。然而,目前家庭影院或者客廳影院存在開機少的普遍現象。造成這種局面的原因有很多 ,其中內容貧瘠、操作繁瑣最為突出 。

         

        英嘉尼ENJOUN是一禾科技自主家庭影院品牌,主攻別墅影院、影音廳。這種專業的影院系統聲道數比較多,所以造價成本也高,并不適合所有的家庭。今年,英嘉尼ENJOUN將重心轉向客廳影院,新推出的智能客廳影院產品擁有一體化高度集成的主機 、內置科大訊飛的智能語音控制模塊 、支持一鍵開機 ,無論老人還是小孩都能夠輕松操控 。另外在內容方面也做了更寬廣的補充 :體育賽事、K歌練歌、電視電影、戲曲歌劇、廣場舞、棋牌游戲等,另外把未成年教育方面的內容也做了整合。總而言之,英嘉尼ENJOUN智能客廳影院系列的產品是專為客廳娛樂而生,能讓客廳更加充滿和諧、充滿愛。

        市場策略

        疫情對整個音視頻行業或多或少都有一些沖擊 ,企業都在尋求變通的方法,一禾科技也不例外。做好產品的同時,我們對市場的推廣是通過線上線下結合、“引進來走出去”結合。從3月份復工之后 ,由于疫情期間企業沒法像往常一樣正常拜訪客戶,更別提展會、交流會 ,所以一禾科技研究決定成立專門的線上推廣團隊 ,針對企業品牌、產品及技術做一些線上交流。主要是負責運營當下比較流行的抖音、快手之類的直播自媒體 ,用專業優質的內容去吸引用戶 ,與渠道客戶互動 ,實現企業、品牌的推廣,打通產品的線上銷售環節。

         

        6月份開始逐步啟動了線下的推廣,企業派出三支精英團隊,帶上最新的幾款產品讓客戶現場聆聽體驗 ,這樣客戶不僅體驗到了公司的新產品,同時也能減少疫情了帶來的風險,這樣不僅增進了與渠道客戶之間的合作關系,也能夠堅定合作伙伴的信心 ,成效顯著。  

        與此同時,一禾科技也在提倡企業之間“報團取暖”。7月16日,一禾科技董事長陳小林正式出任<視聽會>首屆執行會長 ,并組織發起“深商闖天涯”全國性的聯合巡展活動 ,于8月18日在廈門東南亞酒店正式落地,受到了當地協會組織的熱情接待和鼎力協助 。

         

        深圳乃全國的科技創新中心 ,作為深圳的音視頻企業,能夠將這種新技術、新產品、新的思路在這疫情期間帶給行業 ,滿足地方客戶對了解新產品、新技術的需求, 能充分體現出深圳企業的責任感。線下活動不僅能增進與當地客戶之間的互動 ,也能及時把握市場反饋信息 。

         

        另一個方面來講 ,線下活動也是對企業品牌沉淀、知名度提升的一種有效方式。據悉,杭州、南京、上海、鄭州四個城市也在本次聯合巡展的規劃中 ,后續也會帶上更多優秀的產品去服務當地企業 。

        項目集成

        雖然疫情,但相對來說一禾科技在項目集成方面并未受多大影響,業務量反而有些增長。只是在部分項目中標之后,甲方沒有預付款,有所采購需企業墊資,待項目驗收成功才一次性支付所有費用。對集成商而言,付款周期才是最漫長的等待。

         

         

         

        一禾科技創辦于2001年,起步就在音視頻工程項目。經過十幾年的發展,一禾科技的實力與日俱增。目前,公司擁有領先的音視頻系統集成專家和頂尖的運營團隊,獲得聲頻工程企業綜合技術等級一級資質,計算機信息系統集成企業一級資質,專業舞臺機械設計、安裝及調試甲級資質,專業舞臺音視頻設計、安裝及調試甲級資質,專業舞臺音響設計、安裝及調試甲級資質,專業舞臺燈光設計、安裝及調試甲級資質,優秀AV系統集成商、年度音響燈光行業百強工程商,年度十大優秀音視頻解決方案商等行業資質。從現場勘查、項目設計、工程實施、售后維護等多個方面,為用戶提供專業的集成化解決方案。

         

        一禾科技擁有強大的自主品牌產品線,會議系統、音響、功放、音頻處理器等等。近期,一禾科技也拿下了科大訊飛旗下訊飛聽見全資子公司AI智能會議音頻產品線、海信會議平板以及JBL AE工程系列產品省級總代,作為產品補充完善企業現有產品線。為此一禾科技也成立了產品部 ,將公司現有音視頻產品融合,以整體解決方案的形式去滿足甲方的不同需求 。

         

        多年項目集成的經驗沉淀,一禾科技能準確的把握甲方的需求,解決用戶的痛點 。在學校智慧教室、智慧黑板的項目中,以往用戶需要單獨去操作屏幕、控制系統等其他設備 ,為解決系統的操作繁瑣,一禾科技正在自主開發一款專用軟件,將教學、互動、微錄播、整體環境控制及檢測集成在軟件中,通過手機便能讓教師簡便輕松的實現隨心操控 。

        成功三要素:過硬的產品、合適的設計、專業的團隊

        “專業的人做專業的事”,這是行業內一直流傳的至理名言。陳小林先生非常自豪地向筆者介紹了一禾科技的專業團隊,他們的團隊成員在專業音視頻行業有著10年以上的經驗,有無數個音視頻工程的經歷,具有優秀的職業素養。同時,一禾科技的專業團隊非常有凝聚力,在團隊中各司其職,為公司的發展壯大做出了杰出的貢獻。

         

        憑借專業的技術能力、豐富的工程經驗和強大的供應鏈體系,一禾科技完成了諸多有影響力的音視頻系統工程,其中包括: 塞內加爾國際會議中心、亞太地質公園國際會議中心、鄭州新鄭國際機場、深圳市公安局情報指揮中心、華耀城集團和維也納國際酒店等精品工程 ,并受到甲方客戶一致好評 。談到這些項目的心得 , 陳總自豪的對我們說道: 一禾科技非常重視與國內外音視頻廠家的合作,從音頻、視頻、燈光、舞臺機械、會議系統等產品都有長期合作的供應商,其中不乏包括國際一線品牌JBL、Symetrix、海信HISENSE,科大訊飛等 ,使得一禾科技不論從產品品質、價格以及服務都給予客戶最好的支持,從產品配套到工程實施能配合得更加完美。同時針對每一個項目前期的設備選型,一禾科技總會花大量的工作,保證所使用的系統能長期穩定工作,每一個子系統都經過工程師精心設計,并根據積累的經驗做出最優選擇。項目在實施中也會安排項目經理全程在項目現場待命,確保每一個環節符合設計的要求。同時,在完成客戶的項目交接后,為客戶的培訓也會落實到位,每個項目完成后才是一禾科技真正服務的開始。

         

        在一禾科技始終堅信,只有過硬的產品、專業的團隊以及優質的服務,才能贏得客戶的認可和信任。

         

        編者語:在音視頻領域從來就不缺乏熱點和關注。每一種產品背后最核心的是其帶來的差異化體驗,只有真正發揮自身優勢為客戶提供不一樣的感覺才是王道。不忘初心,能夠堅持自己理想并努力的人已經鳳毛麟角,但筆者發現在音響燈光行業里,這樣的人有很多,陳小林先生就是其中之一,他希望能讓每個家庭都擁有一個電影院,為此,他帶領一禾科技努力改進技術,力求將產品的成本降低,讓家庭影院能夠普及。另外針對不斷變化的市場,企業對自己進行不斷”自我革命”與產品創新,實現持續不斷的高增長,這是一禾科技的決定,在未來充滿機遇與挑戰的道路上,一禾科技將不忘初心,砥礪前行,全力以赴,再創輝煌!

         




        文章素材來源:英嘉尼     編輯:溫情
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